Tag Archives: Obowiązki Inżyniera Sprzedaży

planowanie

Dobry plan

Dobrze wykonany plan minimalizuje ryzyko związanie z niepowodzeniem. Z tego powodu dobrze jest być przygotowanym na różne sytuacje, wówczas nic nas nie zaskoczy i żadna decyzja nie będzie podjęta bez przeanalizowania. W przypadku sprzedaży proces ten jest narażony na oddziaływanie bardzo wielu czynników, w tym obiektywnych, nieprzewidywalnych. Inżynier sprzedaży nie ma łatwego zadania, gdyż musi opracować różne możliwości i uwzględnić rozmaite czynniki. Wymaga to od Read More →

inżynier sprzedaży

Odpowiednia osoba na stanowisku inżyniera sprzedaży

Zawód, jakim jest inżynier sprzedaży, faktycznie funkcjonuje od dawna, jednak osoby realizujące zadania z tego zakresu robią to intuicyjnie. Formalnie specjalizacja ta jest stosunkowo nowa, stąd też spore zainteresowanie nią wśród studentów mających wybór specjalizacji. De facto praca na tym stanowisku nie należy do łatwych i niewiele wspólnego ma z fizyczną sprzedażą. Jest to przede wszystkim planowanie, organizowanie procesu i procedur sprzedaży. By dobrze wykonywać Read More →

planowanie

Dokładne planowanie

W inżynierii dominują obliczenia, schematy i wykresy. Tak też z założenia funkcjonuje inżynieria sprzedaży. W tej dziedzinie chodzi o dokładne rozlokowanie ludzi, zasobów oraz rozplanowanie usług dla wytyczonych celów. Inżynier sprzedaży poniekąd symuluje sprzedaż i analizuje ewentualne jej potknięcia. Projektując sprzedaż uwzględnia się rynek obecny, naturalny, jak również kontekst twórczy. Kreowanie popytu i podaży a także żonglowanie cenami, zwłaszcza w przypadku firm monopolistów z brakiem Read More →

interdyscyplinarna profesja

Interdyscyplinarna profesja

Praca zawodowa powinna nam się podobać, wówczas każdy trud i zaangażowanie nie będzie nas osłabiać, a umacniać. Szukając dla siebie profesji niekoniecznie związanej ściśle z jedną branżą, warto pomyśleć o nowych zawodach, które wykorzystują specjalizacje różnych dziedzin wiedzy. Jedną z takich profesji jest inżynier sprzedaży. To ciekawy zawód umożliwiający sprawdzanie siebie przy okazji pracy zawodowej. Projekty w pracy mogą być dla nas wyzwaniem osobistym, nie Read More →

praca analistyczna

Praca analityczna

W wielu zawodach, analiza danych to podstawa do wykonywania obowiązków. Tak też jest w przypadku inżyniera sprzedaży. Bez analizy danych niewiele można stworzyć, zaplanować, zwłaszcza iż celem działania inżyniera, jest opracowanie strategii handlu w danej dziedzinie. Niezbędne ku temu jest przygotowanie danych, pozwalających na wykorzystanie wszystkich mocnych stron produktu i wykorzystanie szans rynkowych. Gruntowna analiza pozwala również uniknąć problemów i zminimalizować trudności. Mimo, iż inżynieria Read More →

praca dla psychologa

Praca dla psychologa

Inżynieria sprzedaży kojarzy się przede wszystkim z handlem, tymczasem najlepszymi inżynierami sprzedaży są psycholodzy. Jest to proces wyprzedzający fizyczną sprzedaż. Jak sama nazwa wskazuje, inżynieria to proces planowania technicznej strony handlu. Inżynier sprzedaży opracowuje nie tylko strategie handlową, ale również środowisko sprzedaży. W przeciwieństwie do marketingu, który dostosowuje sprzedaż do rynku i reklamuje produkt, w inżynierii chodzi o stworzenie popytu i urobienie rynku pod konkretną Read More →

skrupulatny plan

Skrupulatny plan

Inżynieria sprzedaży coraz częściej wnika w psychologię. To podstępne konstruowanie potrzeb i sposobów ich zaspokajania sterowane z zewnątrz. Konsumenci nie są świadomi, iż są przedmiotami manipulacji. Nawet ci, którzy świadomych udają, dają się wciągnąć wirowi konsumpcji zarządzanej przez inżynierów sprzedaży. Praca w tej profesji jest bardzo wymagająca, aczkolwiek może być to niezwykle ciekawe doświadczenie. Inżynier sprzedaży to stosunkowo świeży na rynku zawód i specjalizacja handlowa. Read More →

opracowanie strategii

Precyzyjne opracowanie

Pieczołowicie zaplanowana sprzedaż to gwarancja sukcesu. Proces sprzedaży nie zaczyna się w chwili przekroczenia progu sklepu przez klienta, ale znacznie wcześniej. Lata badań w tej tematyce dowiodły, iż sprzedażą sterować można jeszcze zanim produkt pojawi się na rynku. Między innymi dowodem na to są przedsprzedaże nie tylko książek znanych pisarzy. Sprzedaż w XXI wieku to zespół działań skupionych na rozbudzeniu potrzeb, wykreowaniu popytu, odpowiedniej reklamie Read More →

perswazja inteligentna

Perswazja inteligentna

Perswazja to ważny element sprzedaży i marketingu. Inżynier sprzedaży winien umieć przewidzieć kroki konkurencji jak i konsumentów. Jego zadaniem jest proponowanie systemowych rozwiązań pozyskujących klientów i ich otrzymujących przy danym asortymencie. W przypadku nowych produktów istotne jest pobudzenie i wykreowanie popytu i potrzeb na ofertę sprzedawcy. Wbrew pozorom nie jest to łatwe, gdyż wymaga poznania klienta, odbiorcy i przeprowadzenia działań poprzedzających pojawienie się produktu na Read More →

specyficzna profesja

Specyficzna profesja

Innowacyjne technologie produkcji i sprzedaży stwarzają warunki do wyodrębnienia kolejnych specjalizacji. Dzięki inżynierii sprzedaży, handlowcy i sprzedawcy nie muszą być już kreatywni, bowiem dostają opracowane procedury sprzedaży gotowe. Wystarczy je zastosować, nie trzeba prowadzić obserwacji i analizy rynku we własnym zakresie, bowiem jest to zadanie inżyniera sprzedaży. Wiele osób kompletnie nie wie, czym zajmuje się w swej pracy inżynier sprzedaży, tymczasem inżynieria sprzedaży to złożony Read More →

Post Navigation