Innowacyjne technologie produkcji i sprzedaży stwarzają warunki do wyodrębnienia kolejnych specjalizacji. Dzięki inżynierii sprzedaży, handlowcy i sprzedawcy nie muszą być już kreatywni, bowiem dostają opracowane procedury sprzedaży gotowe. Wystarczy je zastosować, nie trzeba prowadzić obserwacji i analizy rynku we własnym zakresie, bowiem jest to zadanie inżyniera sprzedaży.
Wiele osób kompletnie nie wie, czym zajmuje się w swej pracy inżynier sprzedaży, tymczasem inżynieria sprzedaży to złożony proces jaki wymaga przygotowania i bieżącej modyfikacji. By sprzedaż przynosiła owoce w postaci zysków, należy dostosować ją do rynku, a w razie zaistnienia takiej konieczności wykreować potrzeby na rynku.
W dalszym ciągu profesja brzmi enigmatycznie, tymczasem jest to stworzenie swego rodzaju biznesplanu uwzględniając szczegóły jak osiągnąć cel sprzedażowy, jakimi kanałami, zasobami i ile będzie to kosztować. Nowoczesne sposoby planowania sprzedaży są bardzo przewidywalne i skuteczne, dlatego też inżynier sprzedaży jest zawodem poszukiwanym, z przyszłością. Popyt na realne plany sprzedażowe jest coraz większy.
Dodaj komentarz