Jak skutecznie zorganizować sprzedaż

Wiele osób myli dwie profesje dystrybucję logistyki z inżynierią sprzedaży. Różnice są dość spore chociaż na pierwszy rzut oka może wydawać się że inżynier sprzedaży planuje sprzedaż w przestrzeni. Owszem i to wchodzi w skład jego kompetencji jednak o wiele ważniejsze jest rozplanowanie komu dana sprzedaż jest dedykowana, jakimi kanałami dociera się do klienta, jak fizycznie przebiega w czasie proces sprzedaży itp.

Tymczasem logistyk zajmuje się samą dostawą, po dokonaniu sprzedaży. To tylko element procesu sprzedaży.

Oferta pracy na którą warto odpowiedzieć może brzmieć tajemniczo i nie być podobna do pracy w handlu. Można się obawiać, że będzie to rodzaj akwizytora czy sprzedawcy telefonicznego, tymczasem okazuje się że ta osoba faktycznie zajmuje się sprzedażą ale nie wprost tylko pośrednio.

Ta praca jest potrzebna mimo iż wydaje się zbędna bo przecież to handlowiec sam decyduje komu co i jak sprzedaje. Nic bardziej mylnego. Dzięki tej pracy sprzedaż jest większa a handlowcy bardziej wydajni.

Dodaj komentarz

Your email address will not be published. Required fields are marked *