Inżynier sprzedaży w firmie handlowej

Firmy handlowe zajmujące się sprzedażą specjalistycznego, i często bardzo drogiego sprzętu, potrzebują kogoś na stanowisku inżynier sprzedaży. Jest to osoba o wykształceniu powiązanym z handlem i marketingiem. Jej zadaniem jest aktywne pozyskiwanie klientów. Odbywa się to w ten sposób, że inżynier sprzedaży otrzymuje wgląd do badań rynkowych, które maja mu pomóc w ustaleniu potencjalnych nabywców. Następnie kontaktuje się z potencjalnymi chętnymi do kupna i bada ich indywidualne potrzeby, aby na ich podstawie przygotować ofertę handlową. Dalszą częścią jego pracy jest przedstawienie oferty klientowi w sposób jak najbardziej korzystny.

W tym celu niezbędna jest fachowa wiedza techniczna oraz sprzedażowa dotycząca danego produktu. Inżynier sprzedaży realizuje politykę sprzedażową firmy przedstawiając klientowi możliwie jak najbardziej korzystne warunki zakupu. W dalszej kolejności przygotowuje umowę, na podstawie której zostanie zawarta transakcja. Musi też dbać o to, aby klient otrzymał swój towar na czas bez jakichkolwiek problemów. Jego praca jest dość wymagająca, lecz na pewno ciekawa. Polega na ciągłym kontakcie z klientami – częściowo również w siedzibie klientów. Część pracy musi jednak wykonywać w biurze.

Dodaj komentarz

Your email address will not be published. Required fields are marked *