Author Archives: Isadmin

planowanie

Dobry plan

Dobrze wykonany plan minimalizuje ryzyko związanie z niepowodzeniem. Z tego powodu dobrze jest być przygotowanym na różne sytuacje, wówczas nic nas nie zaskoczy i żadna decyzja nie będzie podjęta bez przeanalizowania. W przypadku sprzedaży proces ten jest narażony na oddziaływanie bardzo wielu czynników, w tym obiektywnych, nieprzewidywalnych. Inżynier sprzedaży nie ma łatwego zadania, gdyż musi opracować różne możliwości i uwzględnić rozmaite czynniki. Wymaga to od Read More →

inżynier sprzedaży

Odpowiednia osoba na stanowisku inżyniera sprzedaży

Zawód, jakim jest inżynier sprzedaży, faktycznie funkcjonuje od dawna, jednak osoby realizujące zadania z tego zakresu robią to intuicyjnie. Formalnie specjalizacja ta jest stosunkowo nowa, stąd też spore zainteresowanie nią wśród studentów mających wybór specjalizacji. De facto praca na tym stanowisku nie należy do łatwych i niewiele wspólnego ma z fizyczną sprzedażą. Jest to przede wszystkim planowanie, organizowanie procesu i procedur sprzedaży. By dobrze wykonywać Read More →

planowanie

Dokładne planowanie

W inżynierii dominują obliczenia, schematy i wykresy. Tak też z założenia funkcjonuje inżynieria sprzedaży. W tej dziedzinie chodzi o dokładne rozlokowanie ludzi, zasobów oraz rozplanowanie usług dla wytyczonych celów. Inżynier sprzedaży poniekąd symuluje sprzedaż i analizuje ewentualne jej potknięcia. Projektując sprzedaż uwzględnia się rynek obecny, naturalny, jak również kontekst twórczy. Kreowanie popytu i podaży a także żonglowanie cenami, zwłaszcza w przypadku firm monopolistów z brakiem Read More →

interdyscyplinarna profesja

Interdyscyplinarna profesja

Praca zawodowa powinna nam się podobać, wówczas każdy trud i zaangażowanie nie będzie nas osłabiać, a umacniać. Szukając dla siebie profesji niekoniecznie związanej ściśle z jedną branżą, warto pomyśleć o nowych zawodach, które wykorzystują specjalizacje różnych dziedzin wiedzy. Jedną z takich profesji jest inżynier sprzedaży. To ciekawy zawód umożliwiający sprawdzanie siebie przy okazji pracy zawodowej. Projekty w pracy mogą być dla nas wyzwaniem osobistym, nie Read More →

praca analistyczna

Praca analityczna

W wielu zawodach, analiza danych to podstawa do wykonywania obowiązków. Tak też jest w przypadku inżyniera sprzedaży. Bez analizy danych niewiele można stworzyć, zaplanować, zwłaszcza iż celem działania inżyniera, jest opracowanie strategii handlu w danej dziedzinie. Niezbędne ku temu jest przygotowanie danych, pozwalających na wykorzystanie wszystkich mocnych stron produktu i wykorzystanie szans rynkowych. Gruntowna analiza pozwala również uniknąć problemów i zminimalizować trudności. Mimo, iż inżynieria Read More →

kreatywna praca

Kreatywna praca

Szukając kreatywnych profesji, warto sięgać po zawody wymagające wielu specjalizacji. Takim jest inżynier sprzedaży. Aby nim zostać, należy poznać co najmniej w stopniu dobrym tajniki psychologii, socjologii, marketingu jak również techniki sprzedażowe. Zawód inżyniera sprzedaży jest stosunkowo nową profesją o bujnym rozwoju. W perspektywie czasu można się spodziewać, iż inżynieria sprzedaży będzie się miewać tylko lepiej. Zatacza ona coraz szersze kręgi i staje się coraz Read More →

praca dla psychologa

Praca dla psychologa

Inżynieria sprzedaży kojarzy się przede wszystkim z handlem, tymczasem najlepszymi inżynierami sprzedaży są psycholodzy. Jest to proces wyprzedzający fizyczną sprzedaż. Jak sama nazwa wskazuje, inżynieria to proces planowania technicznej strony handlu. Inżynier sprzedaży opracowuje nie tylko strategie handlową, ale również środowisko sprzedaży. W przeciwieństwie do marketingu, który dostosowuje sprzedaż do rynku i reklamuje produkt, w inżynierii chodzi o stworzenie popytu i urobienie rynku pod konkretną Read More →

nowoczesny zawód

Nowoczesny zawód

Gdy wybierasz zawód innowacyjny, nowy warto przemyśleć, czy profesja ta ma przyszłość. Jeśli chodzi o zawód inżyniera sprzedaży, zapewne jest to praca z przyszłością, jednak na rynku wiele jest zawodów, specjalizacji, które popularne są tu i teraz, a z czasem ich blask maleje, zastępowane są jeszcze nowszymi i bardziej wyspecjalizowanymi profesjami. Inżynieria sprzedaży działała od zawsze, jednak dopiero dziś wyodrębniono ją z szeroko rozumianego handlu Read More →

ranking sprzedaży

Sondaże sprzedaży i rankingi

Jedną z form podsycania popytu, jak i promocji, jest tworzenie rankingów i sondaży sprzedażowych. Zajmuje się tym inżynier sprzedaży, dzięki którego decyzjom, pomysłom sprzedaż ma być możliwa nawet w najmniej przychylnym środowisko i przy niesprzyjających warunkach otoczenia, konkurencji. Po inżynierię sprzedaży głównie sięgają firmy mające problemy wizerunkowo, produkty, które są przestarzałe, niefunkcjonalne i trudno sprzedające się. Inżynieria sprzedaży rośnie na znaczeniu w dobie internetu, sprzedaży Read More →

skrupulatny plan

Skrupulatny plan

Inżynieria sprzedaży coraz częściej wnika w psychologię. To podstępne konstruowanie potrzeb i sposobów ich zaspokajania sterowane z zewnątrz. Konsumenci nie są świadomi, iż są przedmiotami manipulacji. Nawet ci, którzy świadomych udają, dają się wciągnąć wirowi konsumpcji zarządzanej przez inżynierów sprzedaży. Praca w tej profesji jest bardzo wymagająca, aczkolwiek może być to niezwykle ciekawe doświadczenie. Inżynier sprzedaży to stosunkowo świeży na rynku zawód i specjalizacja handlowa. Read More →

Post Navigation