Monthly Archives: Styczeń 2017

You are browsing the site archives by month.

Ile zarabia Inżynier ds. Sprzedaży?

Inżynier Sprzedaży to jeden z najlepiej opłacanych zawodów na rynku pracy. Dlaczego? Ponieważ z jednej strony taka osoba pełni funkcję sprzedażową, a z drugiej musi posiadać ogromną wiedzę na poziomie technicznym. Zapotrzebowanie na Doradców Techniczno-Handlowych jest naprawdę duże. Większość firm o profilu produkcyjnym i inżynieryjnym posiada otwarte rekrutacje na stanowisko Inżyniera Sprzedaży. Okazuje się, że nie jest łatwo znaleźć właściwego kandydata, ponieważ większość kandydatów dostępnych Read More →

wykwalifikowany doradca techniczno-handlowy

Coraz większe zapotrzebowanie na Inżynierów Sprzedaży

Czy każdy Handlowiec jest w stanie sprzedać silnik? Mówi się, że są na rynku tacy Sprzedawcy, którzy potrafią sprzedać piach na pustyni. Faktycznie działa to w wielu przypadkach i na wielu klientów. Często wystarczy dobrze zdefiniować potrzeby klienta i wpasować je w sprzedawany produkt, żeby zakończyć proces sprzedaży sukcesem. Co jednak jeśli sprzedajemy silniki i naszemu klientowi nie wystarczy niewiele mówiąca informacja, że “ten silnik Read More →

doradca techniczny

Łatwiej zrobić Inżyniera z Handlowca, czy Handlowca z Inżyniera?

Stanowisko Inżyniera Sprzedaży łączy ze sobą funkcję techniczną oraz handlową. W teorii human resources, osoba pracująca na tym stanowisku powinna posiadać tytuł inżyniera, zdobytego na poważanej uczelni wyższej oraz posiadać doświadczenie w obsłudze klienta oraz w sprzedaży. Dla wielu osób teoria ma jednak niewiele wspólnego z praktyką. W realnym świecie stanowisko Inżyniera Sprzedaży otrzymują bowiem zwykli Handlowcy, którzy zajmują się sprzedażą urządzeń technicznych. Faktem jest, Read More →

Wyzwania w pracy Inżyniera Sprzedaży

Nikt nie mówił, że będzie łatwo – takie słowa same cisną się kiedy przychodzi do roszczeń ze strony klientów. Pomimo, że stanowisko jest stricte techniczne jak na inżyniera przystało, to jednak Inżynier Sprzedaży musi łączyć swoje umiejętności techniczne z obsługą Klienta. Nie da się niestety w niektórych sytuacjach powierzyć obsługę reklamacji Działowi Obsługi Klienta. Zdarzają się czasem tak zawiłe kwestie techniczne, które jest w stanie Read More →